基础
# 选品
# 选品常见错误？
1、有什么产品就卖什么产品
- 例子：身边就有产品、家里有产品
- 解决：做市场需求调研，选品
2、不要卖没有利润的产品
- 比如:利润低,薄利多销(浪费人工，时间)
- 解决：卖一些有利润的，利润做售后，节约人工和发货时间成本。
3、劣质产品
- 解决：选一些质量好的产品，先购买一件验货
4、同质化产品
- 例子：同质化产品，买家只会选销量高的。
- 解决：选一些有特色的产品
5、一眼就能看得出价格
- 解决：选一些看不出来价格，可以进行策划包装的产品
# 数据化选品
查找蓝海关键词
蓝海产品：市场竞争不激烈的产品（市场需求量特别高，但是卖这个产品的人不多）
生意参谋
收费
网址：sycm.taobao.com ->点击市场->搜索词查询->选择7天
蓝海产品公式：蓝海词=搜索人气/在线商品数 >= 1
- 比如：老北京足贴
# 选品后如何做
查看是否是假的蓝海词
转化率
- 查看支付转化率（100人看了有多少人买）
- 支付转化率为0.11%,100个人只有0.1的人买。1万有只有11个人买。
- 7天通过这个搜索词搜索的总共成交了多少单
- 七天出了多少单公式：搜索人气* 点击率*转化率
- 尽量选择转化率高的关键词
- 10%（但是也要根据产品类目）
在线商品数
在线商品数过高，流量被前20%的卖家给占领，获得不到这个搜索人气的红利。
个人小卖家选择1000以下的在线商品（优势：很容易被客户搜索到。淘宝搜索结果一页40个宝贝展示。1000以下就能排到前20页）
如何找？
输入搜索关键词-》选择最近7天数据-》按照"在线商品数"倒序排序。就能找到在线商品数特别少的产品。
大类目如何找？ 先搜索 自行车，然后往下翻，找相关词搜索。找自行车的某个特色和方向，找一个自行车相关方向的蓝海词产品
大类目 -》 细分市场-》小而美的市场
# 爆款产品选择方向
思想局现象，行业局限性，所以使用数据化选品，局限搜索的关键词。所以人人都能想到的产品一定不是蓝海产品
1、稀奇不好的、稀奇不常见的产品 。例子：牧草、遛娃神器
2、线下不太容易买到的产品。
- 例子：保险柜 -》会去淘宝搜索一下
- 例子：夜店女装-》会去淘宝搜索一下
3、节日流行用品
- 发财机会
- 短时间流量大爆发
- 你的竞争对手是和你一起起步：圣诞树（十月底 十一月才能开始布局，我们也跟进，共同起步，可能超越同行）
4、朋友圈产品
- 每个朋友圈产品都是蓝海产品、朋友圈的产品都是高价产品-》会去淘宝搜索一下-》带来流量
- 很多圈微商已经在朋友圈帮你做过了推广
5、节目露脸产品
- 知名度高
- 觉得很新奇
# 验证市场行为
1、商城点击占比：点击天猫店铺的概率
- 点击商城占比越大，那么开一家c店的竞争优势就不大
2、去市场验证一下，有没有人买这个产品
- 比如淘宝搜索“无链条自行车”-》点击按照销量排序-》如果只有几个人收货，9个人收获 那么这个产品也不行
- 比如淘宝搜索“游泳套装”-》按照销量排序-》收货人数没有形成断崖式的下跌-》3万多 2 万多1万多几千-》你很难挤进到第一页
比如搜索“麦克风 讲课”， 他的收货 出现分层断崖式下跌。1万多件 几千件 几百件 几十件，及时他的在线产品数也很多，这个产品是可以考虑的。因为可以有机会排在第一页。
3、产品竞争力
竞争对手分析:产品价格、产品特色、功能卖点-》记录到一个excel上。
淘宝搜索你的产品关键词，按照销量排序，第一页的这些产品特色、卖点分析到excel上，这样通过对比你就知道你这个产品可以定价，你这的产品在是市场上有没有竞争优势。
产品 产品图片 店铺名称 功能 赠品 购买理由 售后 
# 如何去找货源
阿里巴巴：www.1688.com
- 搜索对应关键词-》找到对应的产品进行协商-》砍价（可能比淘宝）
- 比如一件代发-》一定要砍一个产品的价格（不要直接说批量多少钱）-》然后再谈如果我做到了月销50件的时候你给我多少价格-》然后再谈如果我做到了月销300件的时候你给我多少价格
APP:17做网店
- 档口商家，鞋包
- 一件代发他们的产品
- 代发前先问一下他们有没有货
搜款网
- 鞋包
义乌购
百度搜索找到相应的公司谈合作
- 一件代发什么价格（给他们承诺给一些好处）
- 现场拿货可以拿到什么的价格
拼多多
- 定位打击淘宝
- 价位低，拿货在淘宝上进行销售
淘宝商家
- 千人千面
- 可不可以做你家的代理，给一个低价
- 淘宝客
- 买家中心-》货源中心
